¿Ya conoces el término Forecasting? Sacado directamente de la meteorología, el forecasting (“pronóstico” en español), en lo comercial es el proceso delicado de recolección, tratamiento y análisis de datos con los que cada empresa puede proyectar eventos en el futuro.
Tal vez ya estés haciendo forecasting sin saber que ése era el término, pues es algo fundamental al momento de administrar un negocio. Sin embargo, este término se está aplicando a métodos más ligados a la logística, posicionándose como la estrategia más óptima para negocios pequeños y medianos para evitar falta de stock y gestionar mejor sus precios.
Los beneficios del Forecasting
- Reduce la falta de existencias (stock out): El principal beneficio del forecasting es reducir la falta de existencias. Y es que predecir las adquisiciones de los clientes, analizando su volumen de compras previo, ayuda a los minoristas y a los otros actores de la cadena de suministro a mantener un inventario óptimo. De esta manera, se evita el desabastecimiento de productos y afectar el servicio al cliente.
- Gestiona mejor los envíos: La oferta y la demanda afectan todos los procesos de la cadena de suministro. Ser capaz de pronosticar la demanda de un producto garantizará que haya suficientes recursos para enviar los productos a tiempo. Caso contrario, la entrega de última milla será menos efectiva.
- Optimiza la gestión de presupuesto: El forecasting permite a las empresas de todos los sectores reservar recursos para adelantarse a la demanda. De esta manera, los gerentes financieros pueden presupuestar de forma efectiva los gastos de los próximos meses y años.
- Mejora la gestión de precios: Por último, el forecasting ayuda a las empresas a tomar el control sobre la fijación de precios, pues permite predecir el impacto que tendrá sobre un área específica de la cadena de suministro. Así, será más fácil manejarlos u optimizarlos para incrementar las ventas.
- Aumenta la satisfacción del cliente: Para mantener satisfechos a los consumidores, es esencial proporcionarles los productos en el lugar y en el momento que desean. En ese sentido, el forecasting ayuda a predecir la demanda, por lo que habrá suficientes artículos almacenados para cumplir con las solicitudes de los clientes a tiempo.
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