Definir el pricing, o política de precios, es como una empresa determina los precios al por mayor y al por menor de sus productos o servicios. Varios factores pueden influir en esta política y puede variar según las necesidades, enfoque o naturaleza del comercio, pero existen una serie de elementos que pueden considerarse universales a la hora de definirla.
Calculando y determinando los valores
En el marketing y el e-Commerce, los elementos a considerar en una política de pricing responden a elementos universales de la economía: atributos del producto a comercializar, cómo satisface las necesidades de los clientes, la competencia existente y el precio de mercado.
De esta forma, como principio se debe tener en cuenta que la cifra final debe producir un beneficio, pero al mismo tiempo ser aceptada por la demanda. Esto requiere encontrar el balance perfecto para que tu e-Commerce no sea catalogado como sobre cobrador, pero al mismo tiempo puedas recibir un margen aceptable de ganancias con cada venta.
También debes considerar las metas a corto y largo plazo. ¿Tengo productos que quiero vender rápidamente? ¿Quiero demostrar un punto al ofrecer algo más barato que la competencia? Debes establecer tus objetivos en un marco estratégico que tenga en cuenta los aspectos operativos, pero también los fines que determina el marketing. Con todo esto en cuenta, puedes determinar si tu política de pricing tiene como objetivo la maximización de beneficios, la promoción de un producto, el objetivo de rentabilidad, el posicionamiento en el mercado o la conquista de un nuevo segmento.
Elementos a considerar en tu política de pricing
Ya te hablamos de objetivos y costos de tu empresa al definir una política de pricing, pero también debes considerar elementos que determinan el valor de un producto que comercializarás. Centrándote en ello, los elementos que debes tener en cuenta son el ciclo de vida de producto, aspectos inherentes a la cadena de suministro, la elasticidad de la demanda, los costos operativos, los competidores y qué normativas o leyes pueden tener un efecto.
El elemento multicourier
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De esta forma, factores como la cadena de suministro y costos operativos de la comercialización de tus productos pueden fácilmente se resueltos mediante nuestra optimización y automatización de procesos, entregándote métricas en un dashboard personalizable para que puedas tomar las decisiones más importantes con toda la información pertinente.
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