Si tienes una tienda online, el remarketing puede ser un método innovador para potenciar tus ventas y recuperar el tráfico de tu sitio web. Descubre más sobre cómo funciona esta estrategia a continuación.
¿Qué es el remarketing dinámico?
Básicamente, el remarketing dinámico le muestra anuncios a las personas que ya estuvieron en tu sitio web, animándolos a visitar de nuevo la tienda online.
En algunos casos, se les muestra el producto o servicio específico que revisaron (partiendo de los historiales de navegación y de las cookies), y así les recuerda el interés previo que habían mostrado en dicho producto.
A través de imágenes precisas y mensajes adaptados a la audiencia, este tipo de campañas de mercadotecnia promueve el tráfico a tu sitio web y recupera clientes potenciales, incentivándolos a concretar la compra que habían dejado incompleta.
4 técnicas para potenciar el remarketing
Ahora bien, existen varias estrategias complementarias, capaces de impulsar el porcentaje de efectividad del remarketing dinámico:
1. Tener una plantilla
Toma en cuenta que, al planear una estrategia de remarketing, es esencial tener una plantilla de texto que cambie con la información del cliente potencial.
La principal fortaleza de esta estrategia es que no es fija, sino que se adapta constantemente al perfil de cada internauta. Por lo mismo, tener una plantilla de antemano es tan importante, pues potenciará la flexibilidad de cada anuncio.
2. Segmentar adecuadamente a la audiencia
Por supuesto, es conveniente que dividas a tus clientes potenciales en pequeños grupos. Recuerda segmentarlos acorde a factores determinantes como edad, género, zona en la que viven o intereses asociados al producto/servicio que revisaron.
En ese sentido, también sirve mostrar productos relacionados a partir de sus intereses. Así, puedes personalizar los mensajes que mostrará el remarketing, de forma simple, desde la plantilla.
3. Ofrecer descuentos exclusivos
Ten presente que estos anuncios deberían ofrecer alguna oferta o descuento especial que llame la atención del cliente potencial y le anime a volver a la tienda online.
Pueden ser promociones de temporada, descuentos por compra en línea o alguna opción de envío exprés. Lo importante es ofrecerle un valor agregado que refuerce su anterior interés.
Esto puede resultar muy efectivo. Un cliente potencial que vuelve gracias a una campaña de remarketing suele gastar aproximadamente un 67% más en sus próximas compras.
4. Enviar recordatorios de carrito abandonado
Las estrategias de remarketing dinámico también consisten en enviar recordatorios de un carrito de compra abandonado. Así, invitas al cliente a que lleve a cabo su compra, recordándole que solo faltaban un par de pasos para finalizarla.
Como resultado de estas técnicas, los anuncios de remarketing dinámico pueden aumentar las ganancias de tu empresa alrededor de un 40%.
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